新車値引き交渉術
ディラーオプションを多くゲットする
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値引き交渉後にディラーオプションもつけてもらおう
車の車両本体価格の値引きを引き出した後はディラーオプションの値引きも引き出しましょう！車両本体価格とディラーオプションの合算で値引きされると曖昧にされますので、車両本体価格の値引き額とディラーオプションの値引き額はしっかり分けて考えましょう！
高級車の車両本体値引きは厳しい。ディーラーオプションとサービス狙い
両本体価格からの値引きを引き出した後も、ディーラーオプションから20％程度の値引きができることがあります。 メーカーから仕入れる車両本体とは別に、ディーラーオプションは仕入れが別になりますので原価は車両本体より安いんですね。最近では、フロアマットから紫外線防止ガラス、シガーライターなどもディラーオプションとなる場合があります。
車両本体価格を安くして、ディラーオプションをつけさせることをディラーは狙いますが、それを逆利用してディラーオプションを加えて、車両本体価格の値引きに加えて、さらにディラーオプションの値引きをお願いしましょう！
目標としては車両本体価格＋ディラーオプションの合計の１５％〜３０％程度の値引きが引き出せれば◎！という感じではないでしょうか。
値引き額を多く交渉しながら、最後に営業マンの顔を立てる。その変わりに「ディラーオプションでカーナビをグレードアップしてほしい！」というような流れがよいですよ！
例）10万円がムリなら、営業さんの顔を立てて７万円で結構です。その代わりにカーナビを最新のHDDナビにしてもらえませんか？
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